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    经销商遇到这样的客户,赶紧淘汰!
    时间: 2017/7/5    作者: 碧云天饲料    文章浏览次数: 1次
  • 你有没有见过这种客户?完全不懂等价交换原则,完全没诚意,他认为你的一切都是应该的。你就应该毫无怨言地对他付出,笑脸相迎,跪地、趴地给他舔脚伺候。他就是想用几毛钱几块钱来获取价值几千几万块钱的东西,最好一分钱都不花就能得到你的东西。

    2017年,有下面类型的这八种客户,趁现在赶紧淘汰,不然只会成为你的负担。

    1.欠钱不还的客户

    这类客户,不愿意主动投资,寄希望与上级经销商铺货,欠账从来不会主动还钱,能拖就拖,天天都说有困难,没有共赢概念,只会成为上级经销商的负担。

    2.不赚钱的客户

    这些客户,千方百计的要政策、要支持,给了政策之后,最后核算下来,经销商、厂家都不赚钱。

    3.经营战略发生改变的客户

    这些客户的经营方向已经发生变化,有的做了别的经营,甚至做起了竞争对手的产品。你给他越支持,他反而做的越少。最后反而成为市场发展的障碍。

    4.不回款的客户

    销售没有回款,一切都将功败垂成。2017年厂家对汇款的要求已经越来越严格,而有些客户,还在拖欠货款,连最起码的经营性投资都不愿意投入,信誉比较差。对一个拖款不付、不愿投资的客户,除了说再见之外没有更好的解决方法。

    5.没有学习能力的客户

    经销商必须掌握现代的营销理念。目前市场的一大特点是变化快,市场的多元化需要客户不断学习创新,以适应不断变化的市场。那些不求进取的客户,那些养猪赚了一点钱就不知天高地厚的客户,你最好尽早与他说再见。

    6.经营成本太高的小客户

    有一部分小客户,合作条件不高,也有利于管理,但是其经营成本非常高,为其支付的费用远远大于其产生的销售额,这样的客户你最好也尽早与之说再见。面对小客户,除了你能找到更优化的管理方式,除了有特别针对小客户的销售方案和降低成本的方法,除了你认定该客户有很大的发展潜力,最好果断说再见。

    7.不道德的客户

    企业的经营行为在道德层面上必须有底线,只要客户经营中违背道德精神,最好作出取舍,千万不要为短期利益所蒙蔽。

    8.不遵守游戏规则的客户

    合作过程中,对共同制定的规则的遵守是持续合作的基础。有些客户太以自我为中心,不按游戏规则出牌。在不断规范化的市场中,经销商要准备好向那些不遵守规则的客户说再见。

    当然,和客户说再见必须运用正确的方法。请记住以下三条原则:

    1、以委婉的方式告别;

    2、不要将客户当做敌人,要留有余地;

    3、不定期的联络,积攒人脉总有好处。

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